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技巧:如何增员小企业主
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为什么我不像别人一样求你买保险?
有人问我:为什么我找你咨询过保险后,你不像别人一样疯狂的打电话发短信,追着让买保险?
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见招拆招巧破增员被拒
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80%以上的人认为保险是骗人的,都是听别人说,因此往往把个别案例扩大为普遍现象(如保险公司拒赔),事实您真的了解保险吗?为什么保险公司会拒赔?
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与“险中求胜”互动:自问自答 循循善诱
善于提问,不仅可以有效收集客户资料,而且也会让自己在营销过程中进退自如。但很多时候,提问并不需要客户做出回答,而是以自问自答的方式引导客户完成观念的沟通...
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人生必须拥有的七张保单是什么?
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保险增员工作中的伯乐相马
意气风发不在一时,持续奋斗才是真英雄!这是一句保险业界耳熟能详的话语。要想在保险事业中持续奋斗,我们就要刻意将自己励炼成“伯乐”,习惯于相马、熟善于相马...
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从公务员到百万保险营销员
说实话,第一次见到史伟,很难将这个亲切淳朴的“大叔”与去年实现保费约167万元、华夏保险营销渠道排名第一、“年度高峰会会长”的头衔联系起来。
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案例分析:保险锁定传承有什么好处
当被保险人身故的时候,保险金如果写的是“法定受益人”,那么,这笔保险金将会被视为遗产来继承,这就意味着如果受益人愿意接受这笔遗产,他同时也需要承担被保险...
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2018-07-04
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